Kombeiz_Steidle_2017_pp_Bau_Promoting-integrative_negotiations-an_experimental_approach.pdf (256.28 kB)
Integrative Verhandlungen fördern - ein experimenteller Ansatz zur Nutzung farbiger Beleuchtung in Verhandlungssituationen
Das Verhandlungsgeschick der Mitarbeiter trägt in vielen Organisationen wesentlich zum Unternehmenserfolg bei. Gleichzeit weist aktuelle Forschung daraufhin, dass zwischenmenschliches Verhalten zum Beispiel in Verhandlungen durch die physikalische Umgebung beeinflusst werden kann. Die vorliegende Studie untersuchte die Bedeutung des farbigen Lichts für kooperatives Verhalten in integrativen Verhandlungen. Die Autoren nahmen an, dass rotes Licht eine angenehme, sozialfreundliche Raumatmosphäre schafft und somit den Verhandlungserfolg fördert. In einer experimentellen Studie wurde die Lichtfarbe (rot vs. blau und weiß) variiert. Die Ergebnisse bestätigten die Annahme. Der theoretische Wert, Limitationen sowie praktische Implikationen der Befunde werden diskutiert. Promoting integrative negotiations – an experimental approach for using colored lighting in negotiation situations. Employees’ negotiating skills substantially contribute to organizational suc-cess. In this context, recent research shows that the physical en-vironment may influence interpersonal behavior for example in negations. The present study investigated the importance of colored light for cooperative behavior in integrative negotiations. The authors assumed that red light creates a pleasant, socially friendly atmosphere and thus promotes negotiation success. In an experimental study, the light color (red vs. blue and white) was varied. The results confirmed the assumption. The theoretical value, limitations and practical implications of the findings are discussed.
History
School
- Business and Economics
Department
- Business
Published in
BauphysikVolume
39Issue
3Pages
197 - 201Citation
KOMBEIZ, O. and STEIDLE, A., 2017. Integrative Verhandlungen fördern - ein experimenteller Ansatz zur Nutzung farbiger Beleuchtung in Verhandlungssituationen. Bauphysik, 39 (3), pp.197-201.Publisher
Wiley © Ernst & Sohn Verlag für Architektur und technische Wissenschaften GmbH & Co. KGVersion
- AM (Accepted Manuscript)
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2017-02-06Publication date
2017-06-01Notes
This is the peer reviewed version of the following article: KOMBEIZ, O. and STEIDLE, A., 2017. Integrative Verhandlungen fördern - ein experimenteller Ansatz zur Nutzung farbiger Beleuchtung in Verhandlungssituationen. Bauphysik, 39 (3), pp.197-201, which has been published in final form at https://doi.org/10.1002/bapi.201710021. This article may be used for non-commercial purposes in accordance with Wiley Terms and Conditions for Use of Self-Archived Versions. This paper is written in German.ISSN
0171-5445eISSN
1437-0980Publisher version
Language
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